Le marché immobilier en mars 2006

Le marché immobilier a changé dans les derniers mois dans Palm Beach County. Nous n'assistons pas à un "crash", mais plutôt à un retour à la normale.

Qu'est-ce que la normale?

À mon avis, c'est un marché où le nombre de propriétés à vendre est légèrement supérieur au nombre d'acheteurs de telle sorte que les "bonnes" propriétés, en vente au juste prix, trouvent preneur et que l'acheteur a un certain choix.

Les deux ou trois dernières années nous ont permis d'assister à des phénomènes plutôt bizarres dans le martché immobilier local.

Quand on constate la hausse vertigineuse des prix, il y a des questions à se poser. Les prix ont augmenté de 30 à 35% par année, en général, dans le comté. Nous avons atteint un point où le travailleur moyen doit avoir un revenu annuel de plus de $100,000 pour achter la maison au prix médian de $405,000.

J'ai vécu une situation où nous étions 7 offres d'achat en même temps sur la même propriété. Dans ce cas précis, mon client acheteur et moi avons été chanceux que le vendeur choisisse notre offre d'achat en second recours, car la première offre acceptée ne s'est jamais concrétisée. En effet, le premier acheteur avait une offre au prix demandé mais avec une condition de financement, lequel fût refusé à cause d'une évaluation de valeur marchande trop basse.

Nous avions choisi une statégie de prix offert de $10,000 sous le prix demandé mais sans aucune condition. à cause d'un marché fou, il était devenu normal pour un vendeur d'espérer vendre plus haut que le marché et même plus haut que le prix demandé.

Pour l'acheteur, c'était une course contre la montre pour être le premier à voir un nouveau "listing". Et que dire des files d'attente lors de la mise en vente de nouveaux projets. Les derniers mois ont vu apparaître beaucoup de propriétés à vendre. Il sera intéressant de voir la réaction des vendeurs, dans certains cas, car il y a trop de vendeurs actuellement par rapport au  nombre d'achteurs. Ce qui implique plus de temps pour vendre...et les vendeurs plus motivés devront baisser leur prix.

Mais même en ajustant le prix à la baisse, les vendeurs feront un bon profit comparé au prix de leur propriété il y a deux ou trois ans.