Devrais-je vendre ma propriété par l’intermédiaire d’un agent immobilier?

Plusieurs raisons peuvent motiver la vente de sa propriété et en particulier sa résidence secondaire: en Floride, la raison principale est la maladie de l’un ou l’autre des conjoints. La deuxième plus importante raison que je rencontre depuis les dernières années est que les besoins changent et on vend pour racheter une autre propriété plus grande ou différente (ex: une maison à la place d’un condo ou l’inverse). Peu importe la raison de vendre, l’objectif est le même: obtenir le maximum de dollars. C’est là qu’un bon agent immobilier expérimenté peut faire la différence.

D’abord, utiliser les services d’un agent immobilier, ce n’est pas de l’argent perdu. Au contraire, c’est payer pour le temps et l’expertise de quelqu’un qui a la formation et la connaissance du marché pour vous guider dans toutes les facettes d’une transaction. Obtenir une offre d’achat n’est que la première d’une série d’étapes menant à la signature finale et à la conclusion de la transaction, idéalement, à la satisfaction de toutes les parties impliquées. En Floride, c’est encore plus important de transiger avec l’aide d’un agent expérimenté, car pour un résident saisonnier, venant d’un autre pays, les étapes menant à la conclusion de la transaction sont nombreuses et diffèrent certainement de ce qui se fait au Canada ou en France.

Tout le monde connait l’adage suivant: le temps, c’est de l’argent. Il s’applique parfaitement à la vente d’une propriété, car la clé dans la vente, c’est le prix demandé. Si on demande trop cher par rapport aux ventes comparables, on éloigne les acheteurs potentiels et on perd donc du temps. Si on ne demande pas assez cher, on perd manifestement de l’argent. Encore une fois, un agent expérimenté vous aidera à fixer le bon prix dès le départ et ainsi atteindre vos objectifs plus rapidement. Méfiez-vous d’un agent qui acceptera de mettre en vente votre propriété à un prix trop élevé par rapport à des ventes de propriétés comparables. Vous perdrez un temps fou à réajuster votre prix, ce qui devra être fait tôt ou tard.

Les acheteurs sont de plus en plus avertis et avec tous les outils mis à leur disposition, c’est facile pour eux de comparer des propriétés en vente qui répondent à leurs critères. Aussi, la majorité des acheteurs sont guidés dans leur recherche par un agent immobilier. Les statistiques publiées en 2011 par NAR (National Association of Realtors) démontrent que 87% des acheteurs utilisent les services d’un agent immobilier dans leur recherche d’une propriété. L’agent immobilier est bien placé pour savoir si une propriété est en vente au bon prix ou si le prix plus élevé n’est pas justifié par des améliorations ou rénovations importantes. Rappelez-vous que lorsqu’on vend, et on le fait tous, on a tendance à surévaluer notre propriété, car on inclut dans le prix, non seulement l’aspect physique de la transaction, mais aussi les sentiments vécus dans cette propriété. L’acheteur, quant à lui, ne s’intéresse qu’au « bois et au ciment ». En d’autres mots, la transaction est moins émotive du côté de l’acheteur.

Un des aspects les plus importants dans la vente d’une propriété outre le prix demandé, c’est sa visibilité sur internet. En effet, c’est terminé le temps où une annonce dans les

journaux locaux et dans les revues générait suffisamment d’intérêt pour attirer un acheteur potentielW. Aujourd’hui, 88% des acheteurs (toujours selon NAR) consultent principalement internet dans le processus de recherche de leur propriété. En vendant votre propriété via une agence immobilière, vous avez accès au plus grand réseau internet consulté par les acheteurs de propriété : MLS ou Multiple Listing Service qui agit comme véritable toile d’araignée en redirigeant l’inscription de votre propriété à vendre vers tous les réseaux de courtage immobilier et les sites spécialisés : Realtor.com, Remax, Coldwell Banker, Realty Elite International, Keller William, Exit, Zillow, Trulia, Homefinder, Floridahomes, Yahoohomes, etc… 

Les frais d’adhésion au réseau MLS sont très élevés pour un agent immobilier, mais c’est nécessaire et primordial dans les marchés d’aujourd’hui. En plus de donner le maximum de visibilité sur toutes les plates-formes de recherche, MLS sert aussi de «banque centrale» où tous les listings de toutes les maisons de courtage sont mis en commun et permet ainsi à tous les agents immobiliers qui en font partie de vendre les propriétés qui y sont inscrites. En définitive, vous retenez les services d’un agent qui vous représente et par son intermédiaire, vous permettez à tous les agents de toutes les agences de vendre votre propriété.